
最近不少朋友问我,DOU音的广告计划到底该怎么搭。其实说难也不难,跟着步骤一步步操作就行。但话说回来,搭建计划本身并不复杂,真正的难点在于后面的测试、调整、数据分析这些环节——你的计划链路顺不顺,竞争力强不强,该怎么测试、怎么优化,这才是真正要花心思的地方。
了 解 WDXXKJ10000
首先,DOU音广告计划主要分两种:信息流和搜索广告。
虽然名字不同,但其实两者的搭建流程非常相似,很多设置逻辑是相通的,所以咱们今天就放在一起讲,你理解了其中一个,另一个也就基本掌握了。
第一步:新建项目,选对类型
你要投广告,第一步不是直接建计划,而是先新建一个项目。你可以把“项目”理解成一个文件夹,里面可以放多个广告计划,这样管理起来也更清晰。
展开剩余85%点击“新建项目”后,系统会先让你选择营销目标与场景:
推广目的:最常见的是“销售线索收集”,也就是收集表单元或者咨询信息。如果你是推广App或其他目标,就按实际情况选择。
投放模式:建议选手动投放。自动投放虽然省事,但流量可能不太精准,有时会掺杂外部联盟流量,初期测试阶段咱们还是自己掌控比较好。
广告类型:这里就要区分了——如果你主要投信息流,就选“通投广告”;如果专门投搜索,就选“搜索广告”。虽然这两个入口后面有些设置是独立的,但前期搭建逻辑几乎一致,不用太纠结。
营销场景:一般选“短视频+图文”就可以,覆盖最常见的展示形式。
第二步:设置内容与落地页
关联产品:一般可以先“不启用”,除非你是非常标准化的产品,比如课程、图书等。
投放内容:这里其实是在选择你的转化链路。
常见的有三种:
橙子落地页:适合用来收集表单信息,用户点进来直接留电话或填资料。
自研落地页:如果你需要用户跳转到自己的网站、小程序或者加微信,就选自研落地页,自由度更高。
DOU音主页:如果你做的是原生私信留资,比如引导用户关注账号、发私信咨询,那就选这个。
优化目标:你想让用户完成什么动作,就优化什么。通常优化目标越深(比如直接优化到“提交表单”而不是“点击”),来的线索质量可能越好,但同时也需要配合飞鱼线索标记这样的工具来跟踪效果。
第三步:定向用户,别太窄
用户定向是很多人容易纠结的地方,总想着把人群圈得特别精准。其实现在平台的算法已经很聪明了,有时候放宽一点,系统反而能找到更多潜在用户。
基础定向:地区、性别、年龄,这三个根据你的产品来设就行。
行为兴趣:可以用“系统推荐”,现在的推荐算法挺靠谱的;当然你也可以自己定义,比如选一些行业关键词。
自定义人群包:如果你之前在 DMP 平台做过人群包,可以在这里定向投放或排除。
智能放量:初期测试建议先“不启用”,等跑出一些数据后再考虑打开。
定好之后,可以保存成“定向包”,下次新建计划时直接调用,能省不少时间。
第四步:时间、预算与竞价策略
投放时间与时段:根据你的业务来设定。比如你是做在线咨询的,最好避开深夜时段,不然用户留了言没人回复,线索就浪费了。
竞价策略:这是影响成本和放量的关键。主要有三种:
1. 稳定成本:成本会在你出的价格上下浮动,不受预算限制,有量系统就会拿。适合预算充足、想长期跑量的情况。
2. 最优成本:系统会均匀地花你的预算,并且保证成本不高于你的出价,比较适合预算固定、想要平稳投放的。
3. 最大转化:相当于告诉系统:“我就这些预算,你帮我拿到尽可能多的转化,成本你看着办。”这种方式没有赔付保障,而且预算越高或素材质量越差,成本可能越高。适合对自己素材很有信心、想快速拿量的情况。
预算设置:一定要设预算,这是个好习惯。可以在项目层级设一个总预算,再在计划层级设每日预算,两层控制更稳妥。
第五步:如果是搜索广告,注意关键词
如果你建的是搜索计划,那么关键词就是你的“定向”。其他设置和通投计划差不多,但这里要重点选好词。
选核心词:只加和业务紧密相关的关键词,不相关的别加,不然引来的人也不精准。
出价系数:可以按系统建议起步,后续根据数据调整。
定向拓展:建议先不启用,容易匹配到一些不相关的搜索词,影响效果。
第六步:搭建广告计划——创意与设置
广告素材:
视频:尽量多上传几个不同版本的视频,系统能组合投放,有助于起量。
文案:把能填的标题、描述都填满,尤其是文案素材里的“行动号召”,建议把“智能生成”关掉,自己写更可控。
落地页:选择已经审核通过的落地页链接。如果是跑DOU音私信留资,这里可能没有落地页选项。
产品信息:认真填写产品类目、卖点,帮助系统理解你的广告内容。
广告设置:设置来源、是否开放评论、品牌名称等。
预算与出价:在计划层级设置日预算和出价,保存后计划就会进入审核。如果不想立刻投,记得手动关闭,否则审核通过后可能立即开始消耗。
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